加工厂日常管理

我有一个好搭档，平时我们在一起的时候，经常商量到半夜 ：未来，我们想成为一个怎么样的加工厂？

如果我们要做成那样的加工厂，基于目前的条件，我们能做好什么？要做好什么？然后一番讨论之后，我就带着美妙的设想入睡了，而他睡没睡我就不知道了，但我想他肯定没睡好，要不然你看他瘦成那样，我胖成这样。

那么，我们究竟想做成一个怎么样的加工厂呢？我们一致的答案就是做一个恋爱的高手。

事实证明：作为一个矮挫穷，要成为一个受姑娘欢迎的男人并不容易，但也不是每一个姑娘都只嫌弃你的矮挫穷的，她还会嫌弃你不是985不是211呐。但是只要你自身过硬有真本事，只要让她有喜欢你的点，即使她不愿意跟你谈恋爱，那么这个姑娘也愿意跟你介绍闺蜜呀。做加工也同样啊，客户你不想选择我，但我可以介绍我的同行啊，不能做客户可以做朋友啊。

所以，在加工这个行当，我的经验就是把加工当成恋爱来做，先成为一个受人喜欢的加工厂。要成为一个让人喜欢的加工厂，我觉得要从以下几点入手：

一：自己要真正的喜欢上加工。就像谈恋爱一样，今天嫌弃这个姑娘容貌不端正，明天嫌弃那个姑娘没文化，心中没爱，是不行的。时间一久都没人敢跟你介绍姑娘了。加工本来就是一个难缠的工作，加工又费心、费脑、费体力，但既然选择干了这行，唯有喜欢上工作才能获得欢喜啊。

二：成为一个客户喜欢的加工厂。让客户喜欢并不是一件容易的事情，要价低、质量要好、交货要快。就像女孩子找男朋友一样，要高要富要帅，还要不变态，但天底下哪有这么多好男人啊，我们要看到他们身上的优点啊。所以我认为在这个方面我们要抓重点。客户最在意的是什么？我想我们加工厂最重要的是为客户解决问题的。我们加工厂是为客户解决问题的，而不是为客户制造问题的。这里少点尺寸，那里少点数量，做出来的产品跟图纸不符，这些就是为客户制造问题。如果真的我们做到了为客户解决问题，不让客户在你这里加工提心吊胆，担心这个担心那个，我就认为你已做到受客户欢迎的加工厂了。

三：成为一个员工喜欢的加工厂。以我的以经验，在钢材市场如果露天作业，十有八九，员工平均年龄都会在四十之上了，这并不是说我嫌弃年龄大的员工，而是这个事实告诉我们年轻人都不愿在那种场地干活了。但新生力量都不愿来到我们加工厂的时候，你想未来会怎么样？我们阿尔达现在员工的平均年龄不超过28岁，在我们厂我算是一个老龄人了，我们是怎么做的呢？

一是设备更新，能用自动的数控的就不用手工的，我们相继引进了激光切割、数控折弯、焊接机器人。所有的尺寸、精度能用电脑控制的都用电脑控制，最大限度的减少对人的依赖。

二是尽量改善工作环境：在车间里面设备、原材料、产品都摆放得整整齐齐，卫生干干净净，我想只要是人都喜欢在干净整洁的地方工作。

三是员工有上升空间：我们鼓励员工多学习，提供学习空间、提供实践时间，他们自己也多学了本领，你多学了一份本领，我就加一份工资，这样员工与我们工厂之间就形成了一个良性互动。

四：成为一个受同行喜欢的加工厂，这个事情我以前不懂，直到我遇到了在我们湖南长沙做得最大的钢板加工厂老板王立魁先生，他有句口头禅就是：不管赚钱的生意，还是不赚钱的生意都是好生意。他在长沙当地钢板切割同行里面很有声望，他是怎么做的：举个例子，他从钢厂订到一大批较便宜的钢板，只要同行需要，他第一先满足同行需求，你这几百吨，他那几十吨，别人不要的他就接下来了。这看上去他做的是一件亏本生意，但实际上他获得的收益并不小。

第一，他缓解了资金压力，同时他也并不是平价卖出去的，他在拿货基础上加了十元二十元，但这加价同行都能接受，并且价格确实比市场上要便宜不少。

第二，他在钢厂由于出货量大，有了进一步的议价空间。

第三，同行都支持他、认可他。

第四，由于整个市场上货多货全价格有优势，客户认可度高、很快把整个切割市场做起来了。

同时，他在市场上不搞恶性竞争，从来不会出现客户拿着隔壁的价格来压他的价格，整个市场也良性循环起来了。

五：成为一个受政府欢迎的加工厂。我们这几年跟随钢材市场搬家，都搬出恐惧症来了，后来我分析原因，我们为什么要搬,我想最大的原因就是散乱污，还不交税，跟政府制造各种安全隐范。所以我们现在把阿尔达、蓝天加工、大唐割板加工厂都搬入了正规手续办有环评的工业园，按章交税，符合政府政策要求。